公司致力于工业互联网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售，立足自主可控、安全可信，在工业制造、能源电网、交通、石油化学工业、冶金、防务、城市基础设施等领域，实现工业互联网的自有核心技术的行业应用，打造互联网化的新型工业生态链。公司产品分为三类：①工业操作系统及相关软件服务；②智能控制器及解决方案；③工业网络通信。

　　公司工业操作系统及相关软件服务最重要的包含Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW

　　操作系统是覆盖在硬件上的第一层软件，用于管理、调度计算机硬件与软件资源。按照不同运行环境可分为桌面操作系统、嵌入式操作系统。Intewell工业互联网操作系统，以防务领域嵌入式“道”操作系统为基础，继承了防务操作系统高可靠、高安全的特性与技术积累，基于微内核架构设计，具备微秒级的强实时响应性能，多业务并发解决能力，提供全实时、实时扩展以及虚拟化等多种构型，支持实时和非实时业务混合运行，广泛适用于工业母机、机器人、工程机械、轨道交通、风电控制、汽车电子、医疗器械、智能电网等行业的实时数据采集、控制管理、多业务融合、边缘计算、云边协同等多种应用场景，是机器世界控制驱动、控制管理、信息交互、任务协同等应用及工业人工智能的承载平台，实现控制、计算和数据采集的融合统一。

　　MaVIEW工业控制编程平台是支持软件定义的底层工业编程工具软件，具有多业务融合结构，支持PLC控制、高速运动控制、机器视觉、人机交互、数据库、边缘计算、协议网关管理等业务融合，通过工具软件配置手段，在一个硬件平台上实现多种业务应用。同时，MaVIEW运行环境RTE以及开发环境IDE均为东土科技自主研发，并支持国产操作系统，从根源保证了控制管理系统的安全可靠。

　　工业互联网大数据服务云平台，是基于工业互联网、人工智能、机器视觉等前沿技术在工业数据中台等工业现场进行大数据分析与模型推理，服务于人机一体化智能系统、智慧园区、智慧化工等领域的生产的全部过程执行、设备管理、园区管理、人员融合定位、安全管控应用场景，协同内部资源与合作伙伴为客户提供物联服务、工业大数据服务、人工智能服务、数字孪生服务、协同研发服务应用生态。

　　公司智能控制器及解决方案基本的产品包括应用于各种工业场景的通用智能控制器、智能交通服务器，以及在数字工厂、能源矿山、工程装备、化工安全生产、防务等领域的智能控制与工业互联网解决方案。公司自2013年提出“承载人工智能，软件定义未来”的发展的策略，并启动软件定义控制技术探索以来，先后发布多系列智能控制器产品，并完成数字工厂、清洁能源、半导体、化工冶金等垂直行业领域的深度应用研发，截止目前公司已拥有逾10年的智能控制技术沉淀，产品已获客户和行业广泛认可。

　　通用智能控制器提供边缘侧的数据采集、存储、模型分析等大数据处理，以软件定义控制代替传统控制方式，实现工业视觉、AI图像识别等人工智能技术在工业领域的行业应用，是新一代人工智能技术着力于工业领域的硬件载体。通用智能控制器支持多标准协议兼容，提供远程控制实现数据采集提升工业场景整体运行效率，可下沉到工业控制现场，将传统的控制管理系统方案解耦，通过软件定义的方式实现控制功能，可以便捷地接入现场智能终端，目前已在工业、城市及防务等不相同的领域构建软件定义控制和功能的网络化解决方案。

　　智能交通服务器将高性能边缘计算能力、工业级网络与基于AI的交通感知、控制技术相融合，实现交通信息综合处理、安全网络互联、交通信息服务、智能交通控制、自动化运维服务于一体的综合城市交通管理体系，提升整个城市交通网络的运行效率。

　　解决方案产品为智能控制及工业互联网产品与技术在数字工厂、能源矿山、工程装备、化工安全生产、防务、运营商等领域的行业应用，包括行业数据中台与信息化应用解决方案、工业互联网+数智危化安全管控平台、数字工厂全周期管控平台、多媒体融合通信解决方案、运营商网络服务及信息化等。

　　工业网络通信是工业自动化控制管理系统中机器与机器之间的信息传输过程，工业网络通信相当于工业自动化控制管理系统的神经系统，实现管理层、控制层和现场设备层之间各种信息和指令的传输，工业以太网交换机作为实现数据交换和传输的网络设备，是构成工业网络通信的核心设备。公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中居于领头羊。公司的工业网络通信产品已在智能电网、核电、风电、能源、石油化学工业、轨道交通、高速公路、水利水电、人机一体化智能系统、防务等行业中获得广泛的应用和实施。

　　公司工业以太网交换机不适用上述调制解调器指标（调制解调效率、信号差错控制指标、误比特率），工业以太网交换机主要性能指标包括：

　　吞吐量：达到100%线速转发。吞吐量指交换机在不丢帧情况下所能达到的最大传输速率(bit/s)。

　　存储转发平均时延：小于10μs。存储转发平均时延指对于存储转发设备，从输入数据包最后一个比特到达输入端口开始，至输出端口上输出该数据包的第一个比特为止的时间间隔。

　　帧丢失率：为0。帧丢失率指由于资源不足，交换机应转发但未转发的帧所占的百分比。

　　（1）2022年下半年，为满足订单增长需求，提升了产品的供应和交付能力，东土科技（宜昌）工业互联网产业园新增一条装配线年上半年产能较上年同期增长。

　　3、通过招投标方式获得订单情况4、重大投资项目建设情况二、核心竞争力分析

　　公司立足自主可控、安全可信，全力打造从研发到生产的全自主可控工业互联网产品与技术体系，核心产品完全由公司自主设计和生产制造，实现了AUTBUS总线技术、TSN网络、工业操作系统、工业软件、核心零部件生产制造核心技术自主可控。

　　经过数十年的行业积累与技术沉淀，公司已形成了工业网络、智能控制、边缘计算、操作系统与云技术等工业互联网“根技术”体系，产品稳定性、技术先进性突出，凭借自主研发“防务及工业交换机产品”获工信部认定的制造业单项冠军示范企业荣誉，以“基于软件定义控制和流程的工业互联网解决方案”获工信部中国工业互联网大赛一等奖，全自主可控的产品与解决方案已得到行业用户的广泛认可。

　　公司深耕工业网络领域，拥有数十年的行业积累与技术沉淀，产品已在智能电网、核电、风电、石油化学工业、轨道交通、防务等各工业场景中应用和实施，获得客户一致好评。公司较早进入工业互联网的底层技术应用，拥有丰富的行业积累和先发优势，产品系列全方面覆盖各个工业应用场景，在国内工业通信厂商中居于领先地位。

　　随着人工智能、大数据分析等技术在工业场景的应用增加，更大带宽容量、设备间网络协议互通以及智能化控制的需求迅速增加，对工业现场网络控制一体化服务的能力有一定的要求更高。公司在工业网络及控制领域的业务布局和技术优势，以及一体化解决方案能力，在人机一体化智能系统、智能建造、智能电网、清洁能源等领域成为重要的优势。

　　技术研发能力是公司核心竞争力的保证，公司致力于拓展技术领域、优化产品结构和使用者真实的体验，提升产品的核心竞争力。公司成立了存在竞争力的开发团队，并重视技术人才的培养。公司长期保持较高研发投入，重点围绕增强工业互联网的核心研发技术能力，并加快技术商业化应用。凭借行业领先的创新能力，持续探索和掌握发展新机遇，为公司开拓全新的增长空间。

　　公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利、软件著作权和商标。报告期内，公司及下属子公司共新增申请专利60项，共新增获得授权的发明专利81项（包括6项海外专利），实用新型专利8项、外观设计专利7项，软件著作权52项、商标39项（包括5项国外商标），截至2023年6月30日，公司及下属子公司合计拥有专利836项，其中，发明专利637项（包括95项海外专利），实用新型专利62项，外观设计专利137项；合计拥有软件著作权961项；商标580项（包括154项国外商标）

　　目前公司旗下拥有4个省部级研发中心，包含2个北京市经信局的北京市企业技术中心，1个北京市科委的北京市科研级研发机构，1个湖北省数字制造产业技术研究院；承担1个省部级重点实验室，即工信部工业互联网产业联盟时间敏感网络关键设备实验室。

　　公司是中关村工业互联网产业联盟理事长单位，是中国工业互联网核心标准的主要起草单位；先后参与和承担了三项工业自动化信息领域国际标准（IEC61158、IEC62439、IEEEC37.238），主导起草了国家标准GB/T30094工业以太网交换机技术规范。2022年10月，企业主导制定的《基于时间敏感技术的宽带工业总线AUTBUS系统架构与通信规范》国家标准正式对外发布；2023年3月，公司牵头制定的基于IPV6的工业控制总线标准AUTBUS国际标准（编号为工业通信系列国际标准IEC61158的Type28和IEC61784的CPF22）之6项国际标准获IEC正式对外发布。该技术是国际上首项全IP工业控制协议，AUTBUS国际标准的发布标志着公司在工业互联网底层控制技术的持续突破，有助于公司构建“自主智能”的工业网络和控制体系，实现智能工业控制底层技术的统一。三、公司面临的风险和应对措施

　　公司产品应用于防务、电力能源、轨道交通、人机一体化智能系统、石油化学工业、冶金等工业领域，所处行业受宏观经济发展形势的影响，如国际政治经济及贸易环境持续恶化，可能会引起产业链上下游市场环境变化及市场需求下降，对公司生产经营将产生不利影响。针对以上风险，公司一方面加大市场拓展力度，持续开拓产品应用场景，巩固公司的行业优势与市场地位；另一方面坚持工业互联网前沿技术探索与研发，挖掘客户的真实需求，推进新产品新技术的推广应用，获得更大的市场增长空间。此外，公司将加强精细化管理，提升管理上的水准，实现降本增效，不断的提高公司盈利能力。

　　随着工业互联网的持续不断的发展和深化，公司作为高新技术型企业精准把握工业互联网发展的趋势，积极进行行业内技术创新和产品研制工作。而目前公司的研发产品大部分为国家空白和急需的高技术产品，存在技术难度大，开发周期长，研发投入高等一系列技术开发风险。针对上述风险，公司通过长期技术积累和发展，培养了一支高水平的研发技术和设计团队，形成了突出的自主创造新兴事物的能力，并拥有了自主知识产权的核心技术。公司将进一步加大研发投入，继续完善研发技术体系，并加强与高校、科研院所的交流与合作，增强自主创造新兴事物的能力，紧抓市场技术趋势，充分的发挥公司及下属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提升公司核心竞争力。

　　在国内工业领域，工业互联网部分核心技术与高端产品存在进口依赖，公司与国际知名品牌以超高的性价比、本土化优势进行差异化竞争；随着国内工业网络技术成熟、国产化政策指引以及市场环境优化，国内品牌的技术水平、产品性能和经营管理模式等方面持续提升，市场占有率逐步增长，公司将面临更为激烈的行业竞争环境，因此导致公司面临产品毛利率下降的风险。对此，公司立足自主可控、安全可信业务战略，建立核心元器件、软件、硬件设备从研发到生产制造的全自主可控优势；公司加大工业互联网前沿技术与产品的研发力度，持续进行产品技术创新与性能优化，提升产品竞争力；此外公司注重质量控制，对产品研制、设计开发、采购、生产和服务过程严加管理，提供优质的售后服务，维护公司品牌形象与市场地位。

　　目前，公司及下属子公司东土军悦已被美国商务部列入实体清单，公司采购适用于《出口管制条例》的产品与技术受到不利影响，如公司不能有效的实现核心物料的供应链管理，将对公司经营业绩产生不利影响。对此，公司一方面深化自主可控技术布局，另一方面持续开展核心元器件以及物料的国产替代工作，与供应商建立稳定的战略合作伙伴关系，发挥集团平台化管理优势，利用数字化管理平台实现供应链精细化管理，提高原材料利用率。

　　公司围绕主营业务，通过并购进行了行业资源整合，扩大了业务领域、丰富了产品线、拓展了经营经营事物的规模，公司的资产规模、产销规模、人员规模持续迅速增加，公司管理的深度和广度逐步扩大，需要公司在资源整合、市场开拓、研发和质量管理、内控制度、组织机构等方面做出相应的改进和调整，对公司管理能力、经营能力、盈利能力提出了更高的要求。同时，公司对子公司业务体系、组织机构、管理制度、企业文化等方面的整合面临一定的管理风险。针对上述风险，公司将逐渐完备内控机制和子公司管理制度，强化在业务经营、财务运作、对外投资等方面的管理与控制，提升公司整体决策水平和风险管控能力。报告期内，公司管理效益提升，销售费用率、管理费用率均较上年同期下降。

　　报告期内公司实现收入41,125.14万元，较上年同期增长27.17%。报告期末公司应收账款69,599.17万元，较期初下降1.08%，公司持续重视应收账款质量管理，在营业收入大幅度增长的同时应收账款规模与期初同期持平。公司给予信用账期的客户多为大型的通信、防务等行业的优质客户，客户信用良好，坏账风险较低。公司已设置信用风险控制制度，在导入新的客户及签订销售合同时，会严格考核客户信用状况，谨慎给予信用账期；对已有客户通过信用评级的季度监控以及应收账款账龄分析的月度审核来确保公司整体信用风险在可控的范围内。

　　公司部分产品销售至研究所、部队或军工企业等，该部分产品需根据《军品价格管理办法》（2019年之后执行《军品定价议价规则》）、《装备采购方式与程序管理规定》相关规定向军品审价单位或部门提供按产品具体组成部分的成本及另外的费用为依据编制的产品报价清单，并由国防单位最终确定审定价格；对于审价还没完成已实际交付使用并验收的产品，公司依照与客户签订的合同价格作为约定价格确认收入，于审价完成后将相关差价计入审价当期，企业存在军品审价导致收入及业绩波动的风险。公司将持续加强完善产品体系，提升产品性能，同时强调质量和服务保障水平，贴近客户的真实需求，公司多采用合同价或同种类型的产品历史价格作为部分防务产品的暂定价，确保公司防务产品审价风险在可控的范围内，以降低经营业绩出现大幅度波动的风险。

　　公司部分收入和利润来自防务业务，从事军品生产和销售需要取得军方及行业主管部门对从事军工配套业务相关许可和认证，该等资质资格每过一定年限需进行重新认证或许可。公司及子公司自获取相关军工资质证书以来均顺利通过续期，但如果未来公司及子公司因故不能持续取得这些资格，则将面临风险。公司及子公司将重视相关资质的有效期，积极做好各类资质重新认证或许可工作，确保相关资质的有效性。四、主营业务分析

　　报告期内，公司抓住工业互联网自主可控市场增长的机遇期，持续推进工业网络通信、操作系统与智能控制等工业互联网底层技术的行业导入，保持业务规模稳定增长。2023年上半年公司实现营业收入41,125.14万元，较上年同期增长27.17%；同时公司加强精益管理，公司运营管理效益逐步显现，销售费用率、管理费用率和研发费用率均较上年同期下降。公司在巩固传统业务优势同时，持续推进智能控制等新兴业务在工业等各应用场景的布局，瞄准重点行业突破。新兴战略业务因投入增长但相应的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现，报告期该业务成本费用率尚处于较高水平，导致公司归母净利润同比增亏。

　　公司聚焦防务、智能工业、电力、轨道交通等核心应用领域，开拓工业软件产品应用场景，更广泛建立合作生态，覆盖国内外主流芯片，不断拓展工业软件产品的市场空间，报告期实现收入较上年同期增长11.59%。

　　在行业应用方面，公司在数字控制机床、机器人、智能汽车、轨道交通等行业领域中实现业务导入。在数字控制机床领域，公司工业母机实时操作系统通过了工信部相关单位的产品测试，进入产业化推广阶段；在机器人领域，公司与工业机器人有突出贡献的公司开展业务合作，推进操作

　　系统产品在机器人领域的行业级深度应用研发，将机器人运动控制算法和人工智能技术融合，提供高实时、虚拟化、自适应智能控制解决方案；在智能汽车领域，公司联合某汽车仪表制造企业为国内某汽车厂开发智能汽车仪表，依托高实时性、虚拟化等控制技术，将国产操作系统应用到汽车智能仪表领域，为在汽车智能驾驶和智能座舱的使用奠定基础；在轨道交通领域，公司与国内大型机车研究院合作开发轨道交通项目，就操作系统虚拟化、操作系统与TSN的结合在轨交领域的应用展开合作。

　　在合作生态方面，操作系统已完成与龙芯、飞腾、英伟达、高通、Intel等国内外多款主流芯片的适配。

　　报告期内，公司聚焦重点行业及客户，加大在清洁能源、半导体装备、机器人等垂直行业的产品研制与业务导入，为新业务拓展奠定坚实基础，智能控制器及解决方案业务收入较上年同期增长35.93%。

　　在新能源领域，公司以点带面，继风机一体化辅助控制管理系统产品批量落地应用后，将智能控制器产品解决方案扩展至发电、智能电网、储能等领域，为客户提供智能装备控制及设备监测方案；在半导体装备领域，与头部企业持续开展产品应用研发与业务合作，提供基于Intewell操作系统的智能控制与I/O的一体化产品解决方案；在人机一体化智能系统与机器人领域，与某知名机器人厂商共同推进视觉控制、点胶智能控制解决方案等多个产品研制；在5G+云化PLC方面，公司与运营商深度合作，云化PLC产品在国内家电行业头部企业智能工厂项目、某智能装备有突出贡献的公司自动化生产线项目中获应用与实施。

　　报告期内，公司聚焦危化安全生产、数字工厂、能源矿山领域，自主研发的以分级管控为核心的“工业互联网+数智化工安全生产管控平台”在多个知名化工集团中获应用实施，运用“工业互联网”架构推进危化企业、化工园区数据的归集汇聚，实现企业风险隐患动态管控和综合治理，赋能化工行业转型升级和高水平质量的发展。在数字工厂领域，公司深耕核心工业应用场景，在“工业互联网+危化安全生产”获多个大型化工安全建设项目及行业有突出贡献的公司应用基础上，推进基于Intewell操作系统、通用智能控制器产品解决方案的智慧工厂数字化、智能化转变发展方式与经济转型，聚焦数字工厂安全生产，全面整合数字工厂安全生产信息和数据资源，实现数字工厂企业的“一张图”管理模式，已在湖北省化工有突出贡献的公司等多个项目中获应用实施。在能源矿山领域，公司与某知名煤炭集团全方面开展业务合作，将基于异构融合网络、软件定义控制等产品与技术应用于能源矿山领域，开拓新的业务增长空间。

　　公司积极做出响应国产自主可控信创根技术、工业网络安全发展等国家政策，凭借二十多年的技术沉淀、丰富的产品线、广泛的案例经验，打造一网到底的工业互联网解决方案。深化轨交、能源、智能制造等重点行业的工业网络技术应用，2023年上半年工业网络通信实现收入26,640.62万元，较去年同期增长25.30%。

　　在市场拓展方面，公司全自主可控交换机大范围的应用于轨道交通、电力、煤炭冶金、智能制造等垂直行业，实现产品大规模交付，收入规模较上年同期增长超过100%。在轨交领域持续推进自主可控一体化平台项目应用，助力安全数据平台自主可控方案实施。报告期内，公司多款工业通信网络产品凭借自身高可靠性、安全性和稳定能力顺利通过行业测试认证并落地应用，推出多款本质安全系列交换机产品，与国家电网强强联合持续推动TSN电力行业新应用。

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